連續3年創新高!2020鷹牌陶瓷全新升級

來源:陶城網 作者:佚名 2020-04-20 點擊:507次 A- A+

2017年-2019年,鷹牌陶瓷銷售連續3年保持增長,鷹牌陶瓷舉行了2020年核心經銷商暖春云會議,宣布vi形象全新升級。

疫情下,陶瓷行業也比較沉靜。但今天(4月18日),鷹牌陶瓷率先舉行了2020年核心經銷商暖春云會議,宣布vi形象全新升級。

鷹牌集團副總裁陳賢偉說,“這是一件從2010年謀劃至今的事情?!笔聦嵣?,鷹牌陶瓷近年來變化挺大。從成績來看,2017年-2019年,鷹牌陶瓷銷售連續3年保持增長(2019年更是兩位數),2019年業績創歷史新高。目前終端總店面728家,其中2019年新增了156家。

一個成立了46年的品牌,怎么做到持續增長?未來鷹牌陶瓷將何去何從?VI升級的背后,鷹牌集團總裁林偉提出了“練內功、抓兩頭”的策略;而陳賢偉則解讀了2020年的4個戰略思考,包括:品牌的方向、產品的方向、渠道的焦點、標桿的力量。

林偉還分析說,“疫情肯定會過去,剛需始終會迎來,下一步的消費需求會出現,再裝修需求凸顯?!彼銊罱涗N商要主動備戰,迎接市場的全面復蘇。

VI全新升級,鷹牌更年輕了            

成立46周年,連續22年參加博洛尼亞展,在行業人看來應該是“老”而“穩”的鷹牌陶瓷,在4月18日推出了新的品牌logo形象,并將從品牌、政策、服務、終端、渠道、產品等制定策略。

這并不是突發奇想?!皬?010年起,我們就在著手進行品牌升級改造的事情?!标愘t偉表示,本次升級后的新logo,將鷹形象的圓圈去掉,使整個圖案結構更加協調,偏年輕化和平衡化。

云會議上,鷹牌營銷中心總經理鄭雄林表示,隨著陶瓷市場,年輕消費群體的崛起,品牌年輕化、打造鷹牌新優勢將成為必然。另外,他同時認為,品牌的vi形象承載著外界對鷹牌陶瓷的整體認知,唯有創新,不斷地改變自己,才能擁有生機。

“品牌年輕化,不僅是品牌面貌的年輕,更多是品牌內核的年輕。品牌升級從 LOGO 升級開始,后續從物料設計、形象系統等等的全面細化才能看到年輕的鷹牌陶瓷?!编嵭哿纸榻B道,基于此,鷹牌陶瓷提出2020年營銷中心指導思想:價值體系,精進輸出。

品牌精進:新VI發布,新形象強勢輸出。

產品精進:進行產品結構化梳理,進行產品結構的管理,例如:形象產品、利潤產品、走量產品等等,全品類輸出。

終端精進:1+N區域模式,布局全國市場。

渠道精進:立體化渠道發展,工程渠道、設計師渠道、零售渠道、整裝渠道等等。

服務精進:有求必應,重點是優化訂單交付,例如中心倉的建立,信息化的流程管理等等(快速高效)

政策精進:為經銷商制定一商一政政策,營銷政策,因地制宜靈活變通。

此次品牌升級,還首次明確了鷹牌陶瓷的品牌定位,確立鷹牌陶瓷“創于1974·中國佛山”的價值定位,堅持“很多年以后,我還選鷹牌”的情感定位。

目前,鷹牌陶瓷惠州三環店、東莞塘廈店、銀川店、臺州仙居店、大連店、福建仙游店也已經更換上新的品牌形象,應用上凸顯美感,符合現代主義和簡約主義。

1款磚暢銷20年,鷹牌的堅守

發展方向上,升級后的鷹牌陶瓷也將堅持2點:1.以設計和服務為核心;2.回歸本質,產品研發,專注產品品質與美感、打造高端產品,在市場推出具有鷹牌特色的產品,才是品牌未來的發展趨勢。

產品優勢確實是鷹牌陶瓷屹立多年的重要原因。4月,陶城君隨新銳榜評審團前往鷹牌陶瓷展廳考察,其展示的一款拋光磚暢銷近20年,至今仍深受出口和國內工程用戶的喜愛。

“我們近期在西安的幾個大工程就指定用這款產品?!柄椗茽I銷中心產品總監周子松說道,同時,作為國內連續參加博洛尼亞展次數最多(22年)的陶企,海沙石系列也每年都前往博洛尼亞展參展,“外國人很喜歡?!敝茏铀烧f道。

1款磚能暢銷數十年,得益于鷹牌陶瓷的產品研發向來走在行業前端。1996年,打破國內小規格瓷磚的局面,鷹牌引進設備生產出1000×1000、800×1200、650×900(mm)等大規格瓷質磚;近年來,現代仿古磚風靡全球,而早在2005年,鷹牌就已經推出了當時其獨有的EAGLE2086系列的最大規格900×900(mm)的瓷質釉面磚,開始從無釉磚往全品類產品轉變。

時至今日,產品質量和研發創新依舊是鷹牌發展的基礎。周子松介紹道:“在品質是底線的情況下,我們采用最新的技術,讓鷹牌的產品始終保持創新力、表現力,這也為我們取得市場的進步、渠道的下沉,提供很大的支持?!?

警惕品牌陷阱,思考未來的品牌路線    

“2020年必須面對兩場戰爭,上半場新冠病毒防衛戰;下半場陶瓷江湖爭奪戰?!泵鎸?020年的市場局勢,陳賢偉表示,“疫情是一場加速行業淘汰賽的意外事件,陶瓷行業以前每年的淘汰速度可能是10%左右,那么今年將會是30%?!?

這對鷹牌而言是一場全新的考驗。陳賢偉說:“我一直在思考企業和品牌將走向何方。云會議上,他同時透露鷹牌陶瓷2020年的4個戰略選擇,包括:品牌的方向、產品的方向、渠道的焦點、標桿的力量。

1、品牌的方向

警惕品牌陷阱,所謂品牌陷阱,即過度關注頂層設計和潮流熱點,鷹牌將堅持品牌的底層結構建設。

2、產品的方向

產品的脈絡和路徑要想清楚,研發端、設計端產品雙軌雙行,同時打造能與品牌并駕齊驅的明星級產品。  

3、渠道的焦點

全渠道是鷹牌的必然選擇,希望每一位鷹牌經銷商都必須具備兩個以上的優勢渠道。他表示,渠道結構已經發生了深刻變化:過去,“零售”、“工程”、“其他”3種渠道的占比就可達到100%;而在現在,傳統渠道的占比將從100%降至50%,而“整裝”、“精裝”、“高端家裝”的比例將從0%增長至50%。

4、標桿的力量

打造省級標桿、小城大商,“小城大商將為未來戰略種下一顆種子?!?

面對疲軟的市場環境,鷹牌集團總裁林偉也在會上表示,決勝的關鍵在于2點:

練內功:2020年,鷹牌陶瓷制定了10大舉措,包括績效、管理、產業預算、供應鏈體系建設等方面。要強化以市場為導向,倡導以創造價值為根本。

搶兩頭,一頭是供應商,對于供應商,將加強溝通,提供更多的技術管理幫扶,在合作上達成新的共識;另一頭是經銷商,疫情期間,我們也主動聯系合作伙伴,了解他們的需求,提供口罩和一大批物資,并制定出臺新政策來支持合作伙伴,共渡難關。  

林偉同時表示,今年鷹牌將會加大市場開拓的力度,加大對終端市場的投入,進一步深化各項模式?!?strong>疫情肯定會過去,剛需始終會迎來,下一步的消費需求會出現,再裝修需求凸顯。希望我們各位合作伙伴能夠把握住這次機會,主動備戰,做出充足的準備,要迎接市場的全面復蘇,我們要把握住這個好機會。”

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