何新明+陳賢偉+李新良3人談:行業格局變化、健康、大家居……

來源:陶城網 作者:佚名 2020-04-29 點擊:5048次 A- A+

4月28日,“2020中國陶瓷創新力高峰論壇”暨第16屆新銳榜頒獎典禮舉行?;顒犹匮麞|鵬控股董事長何新明、 鷹牌集團副總裁陳賢偉與陶城報社社長李新良進行對話。

何新明說,“疫情下,我自己考慮最多的就是疫情對行業的影響、對企業的影響,對消費者的影響。未來整個行業發展的趨勢、消費者的消費方式會發生什么樣的改變?”,基于此,東鵬及時“打出了兩個牌”,一個是“健康牌”,建立健康系統;第二就是加快大家居的渠道建設。他還表示,在健康磚領域,“不是東鵬一家做,而要(希望)大家都做。我希望東鵬只是帶個頭”。

陳賢偉則表示已經將現金流都算了一遍,做了最壞的打算,“但很慶幸我們國家用這么短的時間就把疫情穩定住了,4月份,市場也慢慢打開了”。據陶城君掌握到的信息是,4月18日,鷹牌陶瓷的經銷商訂貨會總共訂貨2.9億。小偉哥說,“經銷商的集體智慧要高于我的智慧”,“當困難真正降臨的時候,團隊的團結程度、能力都比想象好?!?

不是說大企業就好過,小企業就不好過。我認為是強的企業才好過”,在回應直播間網友提問時,何新明對大中小企業的生存和發展都進行了分析,他說,“盈利能力、效率、品牌,這三個要素至少具備兩樣你就能活得好一點,如果三項只有一項就會比較痛苦,三項都沒有就很危險”。

在論壇上,他們還聊了健康、大家居、整合的話題。何新明認為,“行業整合是一種必然的趨勢,特別是充分競爭之后,通過整合兼并,有些企業可能真的要退出這個行業”,陳賢偉則補充說,“相比整合,我更喜歡用‘融合’。整合有種‘大吃小’的感覺。而融合,是共生共長、共生共贏?!?

此外他們還提到,房地產和陶瓷企業的關系發生了一些變化——

過去房地產獨大,它占主導地位。但是隨著時間的推移,由于沒有受到國家支持,房地產的資金比較短缺,所以它要借助我們材料商的資金來發展,對材料商的態度也發生了改變?!涡旅?

十年前我們做房地產渠道,我們是沒有主導權的。去年到現在,排名前50的房企,接近一半會在材料商里做融資,以現金流換貨物、換產品,這個格局發生了一點改變?!愘t偉

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從2019年11月中旬啟動評選到2020年4月24日評審結束,歷時5個半月,新銳榜評審組實地走訪廣東、福建、江西、山東四大產區。本次活動由南方+、廣州日報、騰訊直播、陶城報等全程直播,超過20萬人預約觀看,圖片、文章、小視頻、視頻直播等全網流量突破百萬??七_潔能奪得本屆新銳榜唯一的金土獎,并以卓越的表現獲得本屆新銳榜唯一的“海外開拓獎”;而諾貝爾、冠珠、東鵬、鷹牌、金意陶、新中源、九牧、箭牌、恒潔、浪鯨等分別獲得“領軍品牌”;宏陶、鷹牌、嘉俊、博德、昊博、粵強等獲得“品質金獎”

下面內容是根據對話實錄整理(未經對話嘉賓審閱)

“陶瓷行業是幸運的”

李新良:現在全球的企業都受到了疫情的影響,大家都在思考一個問題:疫情下,怎么抓經濟,怎么應對,怎么保增長?我就先直接問一下,像東鵬、鷹牌這樣的大企業,是怎么去應對的?

1、活下來,再突圍

何新明:疫情下,我相信所有的企業家,無論是大企業、小企業都是一樣的,都會比較焦慮,“只付出沒收入”這種日子對每一個企業家、每一個老板都是非常煎熬、難受的事情,在這種情況下,我認為作為企業家更加要冷靜下來。

你沒辦法改變這種環境,只能改變自己。疫情期間,我考慮的最多的就是如何在這種疫情下首先要活下來,然后找到突圍的方法,度過這個寒冬。

在這種環境下,我自己考慮最多的就是這種疫情對行業的影響、對自己企業的影響,對消費者的影響、未來整個行業發展的趨勢,消費者的消費方式會發生什么樣的改變,我們如何去應對,要找到新的方法。

2、算好全年現金流,做最壞結果

陳賢偉:3月份時,我的心情跟何董(何新明)是一樣的,在找很多方法,又看書,又思考,又寫應變戰略。因為不知道疫情到什么時候,說句不好聽,我把2020年全年的現金流都算了一遍,假設窯爐點火了,市場打不開,我們該不該停、什么時候停、怎么停,把最壞打算都想好了。

算完現金流之后,我們知道自己短期之內還是比較健康的,但是如果(疫情)持續下去是非??斓?,因為不可預測、不可掌控。很慶幸我們生活在這樣一個國家,用這么短時間就把疫情穩定住了,4月份,市場也慢慢打開了。

3、基層:不減工資不裁員;中高層:上半年少發30%工資

何新明:我給員工發了一封公開信:“不減工資,不裁員”,共度難關,實際上我們也是這樣做的,但有一點不同,東鵬控股從董事長到高管,上半年30%的工資沒發。

這樣做的目的不是為了省錢,我相信我們的高管也沒有這樣想,而是要東鵬的高層樹立起這種危機感。你不痛一下,怎么會知道這么大的災情?

4、激活團隊力量,經銷商比總部更樂觀

陳賢偉:(4月份的鷹牌陶瓷舉行第一個直播訂貨會,訂單額達2.9億)其實,我之前的想法、底線,能有1個億我都很滿意了,但當困難真正降臨的時候,團隊的團結程度、能力都比想象好。這次疫情激活了我們所有經銷商的智慧,比如微信帶貨的方式,就是我們從終端引進回來組成銷售工具再普及出去,(不再像以前那樣),需要少數人來激活團隊的力量。

我們多一點預估困難的情況是應該的,但是在這過程中,應該和經銷商團隊進行充分的交流,他們能帶來意外驚喜。比如這次訂貨,我完全沒想到市場沒打開的情況下,大家怎么敢簽合同,怎么敢打定金?但他們就敢,他們對4月份市場的判斷比我們樂觀多了。

這證明了一個事情,經銷商的集體智慧要高于我的智慧,就是我有些擔心是多余的,我做了最壞的打算,但是經銷商捕捉到一些市場的信息,反饋給我的就是訂貨的總額,我覺得是非常了不起的事情。

健康磚是炒作還是真干?

李新良:剛才提到了疫情對消費市場的影響和消費需求的改變,應對疫情帶來的影響,4月7日,東鵬也正式發布了全屋地面健康系統戰略,那我就想問一下東鵬是真干,還是“炒一炒”?

1、疫情下的2大變化:消費者更加重視健康與時間

何新明:根據相關媒體的調查,超過60%的消費者認為要改善住宅的環境,要注重健康;同時,另外一個趨勢就是80后、90后成為消費的主流,因為疫情下不能出門,他們會把時間看的越來越重,所以在裝修上如何才能省時、省錢、省力,這件事情在疫情之后會顯得越來越重要。

基于此,東鵬也及時“打出了兩個牌”:一個是“健康牌”,建立健康系統;第二就是加快大家居的渠道建設。2020年4月7日,東鵬推出地面健康系統,4月27日(昨天)又推出衛浴健康系統。我們推出這兩個系統不是心血來潮,也不是搞搞概念,我們確實不知道正不正確,反正我們是這樣判斷。

2003年,東鵬自潔馬桶在人民大會堂開發布會;2016年,推出凈化空氣磚;2017年,推出防滑瓷磚;2019年,東鵬空氣凈化磚銷售達到8個億。今年我們推出這兩個系統,目的就是系統化的建設,而這只是東鵬家居系統的一個起點,我們要往向為消費者提供整個健康家居生活的方向發展。

李新良:去甲醛、空氣凈化、負離子、抗細菌、防滑……說起防滑,我早幾年看了一個數據,說是老年人死亡原因最多的就是摔死,當時我聽了嚇了一大跳,看來東鵬早就關注了。

2、過往90%的健康型瓷磚都是“忽悠”?

李新良:我看小偉哥坐不住了,是不是有什么看法?

陳賢偉:關于健康型瓷磚,其實我(以前)也有一直在關注。我們在實驗室儲備了很多東西,但是我覺得(目前技術仍舊)不成熟。我感覺,以前(注意,是以前)行業有90%的健康型瓷磚都是在“忽悠”,剩下有一些是實實在在有在干的。為什么這么說?因為我去考察產區的時候,和相關技術人員交流后發現,他們只是打了一個包裝,當然佛山很多企業還是比較負責任的,但是整體來說,健康型瓷磚的標準在全國各個產區里面還是參差不齊。如果有企業帶頭,能在行業里面做出一定的標準,從標準的角度推動產品的研發,(可能)更有利于健康型瓷磚的發展。

李新良:附加值加了,這是一個方向。

陳賢偉:可能過一年后,明年有機會在這里聊,可能會有因為東鵬而起的健康概念而落地。

李新良:東鵬起了一個很好的帶動作用,你是不是這個意思?

陳賢偉:是有這個意思,雖然以前也有很多人在做。這次東鵬發布健康家居系統,之所以我認為它起了一個好頭——是因為它愿意花更多的資本、更多的人力去推動這個事情,讓更多消費者受益。除此外,我認為這也是推動行業往另外一條路(增加瓷磚附加值)發展(的一次嘗試)。

3、中國功能性瓷磚能否領先全球?該做的事有3件

李新良:東鵬、鷹牌都在博洛尼亞參展,我們跟海外比,歐洲、西班牙、意大利比我們有什么優勢?

何新明:其實無論是在國外還是國內,由于技術的進步、設備制造能力的提升,我們內部的產品同質化越來越嚴重,跟意大利、西班牙等發達國家的差距也越來越短。

在功能性瓷磚方面,中國陶企也積累了相關的技術,但都比較松散、沒有成為系統性的,如果我們能夠率先把功能性瓷磚提升為一個品類,把這一品類做深做透,在技術創新、市場推廣等方面走到意大利、西班牙的前面,那我們真的可以在這個領域超越他們。

(如何做到?)我認為應該做三件事情:第一,要有技術的壁壘,就是要有我們自己的專利,甚至是國際的專利;第二,要有高的標準,建立中國的功能瓷磚的新標準,甚至要比國外的標準高,目前我們也正在組織起草;第三,只有大家都做,不是一家做,而要整個行業都在做。如果中國要在功能瓷磚方面超越外國的話,我希望東鵬只是帶個頭,我也相信會有同行,都會在這方面共同努力。

陳賢偉:這個我非常贊同,行業的胸懷開始出來了,以前都喜歡一家獨大,現在有人說(希望)大家(都)來做。

行業整合、跨界融合是趨勢

李新良:現在越來越多的人在說整合,你看最近有地產公司入到企業當股東了,也有陶瓷企業入到上游企業當股東了,好像整合是一個大勢所趨,這種現象到底是好還是壞?還是說未來整合會越來越強?很多人都關注這個話題。

何新明:我認為行業整合是一種必然的趨勢,特別是充分競爭之后,通過整合兼并,有些企業可能真的要退出這個行業。

其實我們陶瓷行業是相對傳統,沒有充分競爭,大家都還能活下去的一個行業。相對家電行業,相對其他行業,我們是比較幸福的。30年改革開放,房地產的高速發展使我們大家都有機會,都活的還不錯,但是隨著競爭越來越充分,特別是疫情也帶來了行業高度的競爭,所以品牌的集中速度會加快,跨界融合會成為一種趨勢。這是一個好事情,不是一個壞事情,整合之后資源能力互補,資源能夠共享,更有利于行業的發展。

陳賢偉:剛才何董說了幾個整合,后面用了一個融合,我更喜歡他后面用的融合,因為我們在聽到“整”的時候好像是誰被人整,誰整誰,有種“大吃小”的感覺。而融合,是共生共長、共生共贏。你想想我們上一代企業家就希望這個企業是我的,從我到我兒子,是家族企業。到這一代開始發生改變了,你看上市公司越來越多,他不再想這個企業就是我的,大家都是企業的代言人,把它做好,讓更多消費者受益,更多員工受益。你中有我,我中有你,它是一個企業家胸懷的拓展。

李新良:更開放。是一種企業家的行為,不僅僅是自己當一個老板。

陳賢偉:對,讓更多人受益。

在房企面前,陶企的話語權在增加

李新良:剛才講到融合,我想問一下到底我們跟地產的這種融合,我們在地產公司面前到底是弱者還是強者?

陳賢偉:去年到今年,(房地產渠道)這個量越來越重了,它已經成為一個非常關鍵的渠道。當然我們做很多個渠道,我們叫做多維渠道、全渠道,其中房地產渠道占了很重要的位置,它接近我們企業銷售的30%左右。

它的發展歷程有點意思,十年前我們開始做房地產渠道,其實我們是沒有主導權的。(房地產公司)發個標書,你去應標,同等產品,同等品牌類型價低者得,就是十個八個品牌擺在臺面上,你們坐在桌子上開個會。

李新良:現在有改變嗎?現在還是這個玩法嗎?

陳賢偉:現在價格慢慢上來了。國家對房地產調控之后,越來越少資金流到房地產,房地產是一個高負債、高杠桿的行業,資金鏈收緊以后,它會在產業上下游里面融資,比如恒大會找我們行業幾個比較大的品牌融資。其實去年到現在,排名前50的房企,接近一半會在材料商里面做融資,以現金流換貨物、換產品,拿業績換現金流的帳期,這個格局發生了一點改變。

李新良:這個格局改變是不是(代表)我們作為供應商,特別是陶瓷企業的地位發生了變化?

陳賢偉:起碼現在來談業務,都是這些地產大佬主動談,談判條件比較均等,甚至我們做供應商還帶點優勢。

何新明:確實,房地產板塊的供需關系發生了一些變化,過去房地產獨大,它占主導地位。但是隨著時間的推移,由于沒有受到國家支持,房地產的資金比較短缺,所以它要借助我們材料商的資金來發展,對材料商的態度也發生了改變。

我們作為材料商對上下游整合、合作,我想每個企業都是很熱心做這樣的事情,因為這一塊的市場很大,也不可能放棄。

大企業更好過,小企業不好過?

李新良:有人問,說請的都是大企業,都是歷史悠久的東鵬、鷹牌,小企業怎么活?你們(新銳榜)都找老大們來聊,老大們現在肯定好,他們越做越好,人家融合都找老大。

何新明:不是說大企業就好過,小企業就不好過。我認為是強的企業才好過。盈利能力、效率、品牌,這三個要素至少具備兩樣你就能活得好一點,如果三項只有一項就會比較痛苦,三項都沒有就很危險。所以我認為不是小企業就會不好過,大企業就會沒事,往往大企業可能倒得更快。

李新良:這是企業家的危機意識。

何新明:所以要戰戰兢兢、如履薄冰,最重要的是追求企業的效率,可持續性的盈利能力,這才能夠抵御寒冬。

李新良:大企業的企業家都有危機意識,也看出了責任和擔當,小偉哥你怎么看?

陳賢偉:何董可以代表東鵬,我不完全代表鷹牌,我是職業經理人。

李新良:那你代表小偉哥。

陳賢偉:我代表小偉哥。過去在行業高速發展的時候,鷹牌的表現其實不是很好。2005年前后那幾年陶瓷行業增速最高,其實那一段時間鷹牌發展得并不算很好。但鷹牌發展最好的時候是什么時候?我感覺是這兩三年。

李新良:就是它(行業)最難的時候?

陳賢偉:對,你感覺到好像團隊跟經銷商能煥發一種熱情跟團結的力量。

李新良:為什么大家都好的時候,你認為不是最佳狀態,現在大家都不好的時候,你認為是最好,怎么回事?

陳賢偉:這可能跟我們趨于穩健的經營方式有關。但過去三年(行業處于下滑的形勢下),比如我們的鷹牌2086,我們覺得在這個領域里面培養一個熟悉的團隊,培養一幫年輕人出來。前期才投一千萬,而到了去年一看,我覺得鷹牌2086年未來十年都會發展比較好,那我們就放心了。

李新良:我們給小偉哥掌聲,這是從實際中摸出來的經驗,也是對我剛才問題很好的回答。2086是拿了一千萬來干的,起步算是小資本,但是把它干大了,那是靠整體的籌劃,聚集來自經銷商、來自市場的力量,是這樣一個邏輯。

何董從市場角度,從分析用戶需求角度提出了應對措施,強調我們的發展要有信心,要有擔當,也要有危機意識。然后說到信心比金子重要,做企業,不是大企業就好做,也不是說小企業就沒得做,關鍵是怎么把它做強,怎么去分析市場的需求,分析市場的變化。這次疫情,也證明了每一次危機,都是每一個企業發展的機會,疫情正在過去,市場正在煥發出蓬勃的生機,看來我們今年二季度、三季度一直到后面都會越來越好,謝謝何董,謝謝小偉哥。

第16屆新銳榜頒獎典禮現場照片↓↓↓

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