羅馬柱帶動外墻磚銷量增長20%以上,如何維系?

來源:陶城網 作者:徐達華 2020-05-12 點擊:4205次 A- A+

隨著生產技術進步,陶瓷正向天然石材拓展越來越多的市場份額。2017年,福建陶企成功研發出陶瓷羅馬柱以來,該產品憑借性價比優勢迅速搶占石材羅馬柱市場。

事實上,羅馬柱自身的利潤空間是有限的,關鍵是它能夠提升觀賞性和帶動外墻磚使用量。國達陶瓷董事長楊建平表示,“現在稍大規格外墻磚沒有羅馬柱配套,根本就賣不動?!?

2019年金霸狼借助羅馬柱走外墻整裝路線,加上琉璃瓦、地鋪石等產品,從上到下外裝配套齊全,品牌風格整體性強,一年多,就發展到200多家門店,有力保證了外墻磚銷售業績上漲;國龍陶瓷將羅馬柱一系列配套產品推向市場以來,就帶動了外墻磚20%以上的增長,利潤也有小幅提升。

那么,福建陶企又該如何維系羅馬柱帶來的外墻磚市場增量以及利潤的增長?

“沒有羅馬柱配套,稍大規格外墻磚根本賣不動“

近年來外墻磚市場呈現腰斬式的下滑,陶瓷羅馬柱的出現,的確在一定程度上刺激了外墻磚市場回暖。

在國達陶瓷董事長楊建平看來,現在稍大規格外墻磚沒有羅馬柱配套,根本就賣不動。陶瓷羅馬柱的出現強有力地帶動了外墻磚銷售量增長。原因在于,外墻磚配套陶瓷羅馬柱以及相關配件的點綴,可以改變建筑風格,有效提升建筑物的藝術價值。

而羅馬柱實際上只能起到點綴作用,建筑物其它的裝飾功能還是要依靠大量的外墻磚來完成,這樣就能夠自然地帶動外墻磚的銷售量。對于消費者而言,不但可以改變建筑風格,所付出的成本又很低,也因此這種配套裝飾的模式很快就被市場接受。

國達羅馬柱應用實景

廣達陶瓷銷售負責人吳新裕也認為,羅馬柱屬于裝飾性產品,在福建產區推出2年多來,市場競爭激烈,但銷售表現還很不錯,有力帶動了150×600(mm)、200×400(mm)、300×600(mm)、400×800(mm)、600×900(mm)大規格外墻磚的銷量增長。"它主要是提升了建筑物的觀感,激發了市場需求,目前其它產區還很少企業涉足,所以市場增量明顯,利潤也還可以。"吳新裕說。

國龍陶瓷營銷總經理陳金峰表示,外墻磚原本就是福建產區的主要產品,如今加上羅馬柱,與外墻中板(如300×600(mm)、400×800(mm)、600×900(mm)規格的產品),以及150×500(mm)等中規格產品配套使用,的確大大增強了建筑藝術效果。國龍陶瓷將羅馬柱系列配套產品推向市場以來,就帶動了企業外墻磚20%以上的增長,利潤也有小幅提升。

金霸狼陶瓷總經理朱四明分析認為,河南、安徽、江西等地自建房,一般都會添加水泥柱子,經濟相對發達地區如閩南則更多是使用石材羅馬柱。陶瓷羅馬柱的誕生,讓各地自建房用陶瓷的價格享受了石材的高貴?!坝纱?,近兩年我們公司通過羅馬柱帶動了外墻磚以及中板銷售量的逆勢增長?!?

陶瓷羅馬柱即改變建筑物風格,帶動外墻磚使用,同時價格也讓市場接受。金霸狼陶瓷原本就主要生產大規格、中板外墻磚,因此對陶瓷羅馬柱帶來的增量市場非??春?。

金霸狼羅馬柱應用案例

如何維護好羅馬柱市場?整裝路線、配套應用、產品穩定

福建自煤改氣10年來,開創了薄板、中板等新品類,但由于跟進者的低價競爭,眾多新品類掉進利潤增長的“死胡同”。接下來,如何維系陶瓷羅馬柱帶來的外墻磚市場增量以及利潤的增長,避免重蹈覆轍是眾多福建陶企所面臨的問題。

楊建平認為,維持新產品市場健康發展,生產企業要著眼于持續開發和經營模式創新。國達作為羅馬柱的推動者,借助羅馬柱把外墻作為整裝來經營,并從外裝進入內裝,進而打造全屋整裝品牌,因此,羅馬柱給國達帶來的受益,不論是現在還是未來都是穩定可持續的。

2019年,金霸狼借助羅馬柱走外墻整裝路線,加上琉璃瓦、地鋪石等產品,從上到下外裝配套齊全,品牌風格整體性強。短短一年多的時間里,金霸狼就發展到200多家門店,有力保證了外墻磚銷售業績上漲?!巴ㄟ^經營自主品牌,不斷開發新品是我們公司維持銷售和利潤增長的重要方向?!敝焖拿鞅硎?。

如何維護好羅馬柱市場,關鍵還是要做好配套服務,以及保證產品質量穩定?!傲_馬柱由很多大小配件組成,主體柱與配件整套生產,才能保證其顏色一致。質量穩定,才會支撐價格穩定,市場才會健康?!眳切略UJ為。

陶瓷羅馬柱的點綴,改變了建筑風格,因此被廣泛應用于別墅、自建房、圍墻、小區商品街等建筑?!皩嶋H上,陶瓷羅馬柱是一個系列產品,在生產過程中保持系列產品顏色一致以及高精細度就非常的重要,這樣拼接起來整體性才強。唯有這樣,市場才會越做越寬廣?!标惤鸱灞硎?。

事實上,羅馬柱自身的利潤空間是有限的,關鍵是它能夠提升觀賞性和帶動外墻磚使用量。因此在開發上,除羅馬柱柱體外,關聯諸多配件以及轉角、墻角石、窗套等系列配套產品都要系統考慮,只有配套組合應用好,市場才會不斷延伸拓寬。

在筆者看來,羅馬柱的裝飾性和藝術性有足夠的想象空間,后續跟進企業要以此為切入點;同時,盡心盡力做好品質,提供優質服務,拋棄簡單粗暴的低價競爭思維。唯有這樣,陶瓷羅馬柱帶來的外墻磚銷售增量以及利潤才有可能維系好。

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